每一次(ci)工業革(gé)命都意(yi)味着一(yī)種新的(de)動力源(yuan)及生産(chǎn)組織模(mo)式的出(chu)現，推動(dòng)生産效(xiào)率呈幾(ji)何倍數(shu)的增長(zhǎng)。每一次(cì)工💁業革(ge)命都是(shi)由一項(xiang)革命性(xing)的技術(shu)來推動(dong)，第一次(ci)工業革(ge)命是蒸(zheng)汽機的(de)出現；第(dì)二次工(gong)業革命(ming)🚩是電力(li)的出現(xiàn)和生産(chǎn)線的應(yīng)🐅用；第三(sān)次❄️工業(ye)革命是(shi)由信息(xī)技術來(lái)推動的(de)；第四次(ci)工業革(gé)命，我們(men)稱之為(wéi)工業4.0，是(shi)在互聯(lián)網大規(guī)模普及(ji)的基礎(chu)之上，由(yóu)CPS物流網(wǎng)🈚絡系統(tǒng)、物聯網(wǎng)、雲計算(suan)以及人(ren)工智能(neng)的大規(guī)模應用(yòng)而推動(dong)的。而如(rú)今🙇‍♀️，伴随(suí)着工業(yè)4.0、互聯網(wang)+、中國制(zhì)造2025、工業(ye)大數據(jù)應用的(de)提出，工(gong)業物聯(lián)網正以(yi)前所未(wèi)🆚有的态(tài)勢向我(wo)們襲來(lái)。

廠家欲(yu)借助工(gōng)業物聯(lian)網直接(jiē)掌控終(zhōng)端用戶(hu)

随着移(yí)動互聯(lián)網和物(wù)聯網技(ji)術浪潮(chao)席卷全(quan)球，不少(shao)廠家審(shěn)😘時度勢(shi)，開始為(wei)其螺杆(gan)空壓機(ji)配上物(wù)聯網方(fang)👌案，要求(qiu)經銷商(shāng)✍️将廠家(jia)生産的(de)螺杆空(kōng)壓機物(wu)聯硬件(jiàn)一并裝(zhuāng)在用戶(hù)的設備(bei)上，從而(er)增加廠(chang)家與空(kōng)壓機用(yòng)戶的直(zhí)接黏性(xing)，掌控用(yong)戶設備(bei)的運行(háng)數🤩據。

十(shi)五年前(qián)，傳統制(zhì)造業快(kuai)速發展(zhǎn)，市場高(gāo)速增長(zhǎng)，行業毛(mao)利高，空(kōng)壓機行(háng)業的廠(chǎng)商關系(xi)基本屬(shu)于一種(zhong)比較㊙️簡(jian)單🔞的代(dai)理貿🏃🏻易(yi)關系。

但(dan)随着競(jìng)争加劇(ju)，傳統制(zhi)造進入(ru)下行時(shi)期，市場(chang)需求放(fang)緩，雙方(fāng)都将自(zì)己手中(zhong)的資源(yuan)握得越(yue)來越緊(jǐn)。空壓機(ji)廠家和(he)☔經銷商(shang)本是各(gè)司其職(zhí)，分工合(he)作。然而(ér)在市場(chang)下行時(shí)期，完全(quán)交由經(jīng)銷商㊙️來(lai)操控市(shì)場😘卻隻(zhi)能增加(jiā)廠家的(de)風險。

于(yú)是，代理(li)政策越(yuè)來越細(xi)化，廠商(shang)博弈味(wèi)道越來(lái)越濃，廠(chang)家對🌈空(kōng)壓機維(wei)修保養(yǎng)市場的(de)插手越(yuè)來越深(shēn)，更想獲(huo)取✨代理(lǐ)商手中(zhong)的客戶(hu)信息，實(shí)時監控(kong)設備的(de)運行❤️數(shu)據。

廠家(jia)的動作(zuò)，使得越(yue)來越多(duō)的經銷(xiao)商開始(shǐ)反彈，更(gèng)加意識(shí)到市場(chang)管理權(quán)和客戶(hu)信息資(zī)源必須(xū)要掌握(wò)在自己(ji)手中。一(yi)旦廠家(jiā)借用經(jīng)銷商之(zhī)手，充分(fen)掌👨‍❤️‍👨握客(kè)戶和設(shè)備數據(jù)，那麼維(wéi)修保養(yǎng)、配件更(geng)換等情(qing)🈲況，廠家(jiā)也會了(le)如指掌(zhǎng)，一旦經(jing)🐉銷商沒(mei)有拿原(yuán)廠配件(jiàn)和耗材(cái)，對于強(qiáng)勢的大(da)廠家來(lái)說，利用(yòng)政策條(tiao)款制裁(cái)經銷商(shāng)👈也是手(shǒu)到擒來(lai)。

空壓機(jī)經銷商(shang)不為他(ta)人做嫁(jia)衣

經銷(xiao)商費盡(jìn)心力人(ren)脈，通過(guò)自身努(nǔ)力開發(fa)客戶，使(shi)🌈得品牌(pai)在♻️這片(pian)區域的(de)地盤越(yue)來越大(da)。這些工(gōng)作，大部(bù)分是靠(kào)經銷商(shang)一步一(yi)步慢慢(màn)積累維(wéi)護的，但(dàn)原本由(yóu)經銷商(shāng)自己當(dang)家作主(zhu)的區域(yu)，卻🍉有可(ke)能成為(wei)别人的(de)嫁衣。

當(dang)廠商雙(shuang)方都站(zhan)在各自(zì)最高的(de)利益點(dian)上去看(kàn)待整個(ge)市場，廠(chǎng)❌家想一(yī)切盡在(zai)掌握之(zhī)中，而經(jīng)銷商呢(ne)，看到的(de)是地盤(pan)💰和實實(shí)在在的(de)利潤，角(jiao)度不同(tóng)，自然想(xiǎng)法不同(tong)。

理論上(shang)來說，廠(chǎng)家與經(jing)銷商之(zhi)間原本(běn)屬于上(shang)下遊🈲分(fèn)🔴工合作(zuo)模式，但(dan)從現狀(zhuàng)來看，廠(chang)家對市(shì)場的控(kong)制權正(zheng)❄️逐漸深(shen)入。以前(qian)，空壓機(jī)廠家的(de)設備賣(mai)到經銷(xiao)商為止(zhǐ)，但如果(guo)現在每(mei)台設備(bei)從經銷(xiao)商處出(chū)手，都🧑🏽‍🤝‍🧑🏻有(you)相同的(de)🎯紀錄同(tong)步發送(song)到廠家(jiā)，廠家對(dui)🛀用戶與(yu)設❗備的(de)接觸就(jiu)更加緊(jǐn)密。在這(zhè)個過程(chéng)中，如果(guǒ)經銷商(shāng)沒主動(dòng)體現💘出(chū)🈲自己的(de)價值，其(qí)存在的(de)必要性(xing)就會弱(ruò)化，最後(hou)淪為一(yi)㊙️個物流(liu)配送商(shang)，賺🔞取一(yī)點配送(song)費和人(ren)工費，慘(can)淡的結(jie)果就不(bú)言而喻(yù)。

誰來破(pò)解經銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型困局(jú)

随着空(kong)壓機市(shì)場競争(zhēng)的透明(ming)化，互聯(lián)網電子(zǐ)商務的(de)發展，越(yue)來越多(duō)的空壓(yā)機用戶(hù)變得更(geng)加謹慎(shen)，在購買(mai)前都會(hui)在網上(shang)進行搜(sou)索比價(jià)。于是代(dài)理商單(dān)純想利(lì)用區域(yu)優勢，通(tong)過信息(xi)不對稱(cheng)或人脈(mo)關系來(lai)促成合(hé)同的難(nan)度也越(yuè)來越大(da)。又加上(shang)遊廠家(jiā)的不斷(duan)滲透，經(jīng)銷商所(suǒ)面臨的(de)壓力越(yuè)來越大(da)，一邊是(shì)下遊需(xu)求變少(shǎo)，一邊是(shì)上遊滲(shen)透，那麼(me)經銷商(shāng)要如何(he)化被動(dòng)為主動(dòng)，一手抓(zhuā)住老客(ke)戶維保(bao)，一手開(kāi)拓新商(shang)機新客(kè)戶呢？

在(zài)經銷商(shāng)擁有的(de)諸多資(zi)源中，對(dui)本地市(shi)場的了(le)解和人(ren)脈資源(yuan)的積累(lei)是資深(shēn)經銷商(shāng)與新經(jīng)銷商最(zuì)大的區(qū)别，也是(shì)主動獲(huò)取優勢(shì)的最好(hǎo)切入點(dian)。在空壓(yā)機行業(yè)，設備的(de)維修和(he)保養往(wang)往是經(jing)銷商最(zuì)大的收(shou)益所在(zài)，所以如(ru)何緊緊(jin)黏住老(lao)客戶？不(bú)僅要靠(kào)人脈關(guān)系來維(wei)系，更要(yao)實實在(zai)在的提(ti)升售後(hou)服務效(xiào)率，從被(bei)動接電(diàn)話再上(shàng)門服務(wu)變為主(zhǔ)動感知(zhi)客戶去(qù)服務，讓(rang)你不再(zai)丢掉維(wéi)保訂單(dan)。

諸如紅(hóng)五環物(wu)聯旗下(xià)“蘑菇圈(quan)”這樣的(de)物聯式(shi)CRM軟件，不(bu)但能夠(gòu)為經銷(xiāo)商提供(gong)設備物(wu)聯監控(kong)，更為經(jing)銷商帶(dài)來了客(ke)戶關系(xì)🔴管理的(de)一體化(huà)解決方(fang)案。其主(zhǔ)要有商(shāng)機管理(lǐ)，客戶管(guan)理，設備(bèi)管理，訂(dìng)⭐單管理(li)，産品及(ji)配件管(guǎn)理等模(mo)塊📧。解決(jué)了經☁️銷(xiao)商不能(neng)提前了(le)解客戶(hù)的設備(bèi)運行數(shu)據，不能(neng)提前規(gui)劃，從而(er)導緻配(pei)🔞件準備(bèi)不及🔞時(shi)或不準(zhǔn)确，售後(hou)人員來(lai)回跑等(děng)一系列(lie)效率低(di)下造成(cheng)的成本(ben)浪費，同(tong)時解決(jué)了客戶(hù)資源無(wú)法沉澱(diàn)、無法智(zhì)💯能化管(guǎn)理商機(jī)的資源(yuan)損失。在(zai)這樣的(de)新時代(dài)下，這無(wu)🤟疑是給(gei)轉型困(kun)局中的(de)🌏經銷商(shang)們帶來(lái)了一劑(jì)🏒良方。